Autor: Ekaterina
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Die Referenz-Falle: Warum deine Erfolge allein keine Kunden binden
Ich sitze mit einer Klientin am Screen, wir gehen die Inhalte ihrer neuen Seite durch. Sie hat eine Liste von Referenzprojekten dabei, die sich liest wie ein Ritterschlag. Beeindruckend, makellos, sicher. „Das muss alles ganz nach oben“, sagt sie. „Damit sie sehen, dass ich mein Handwerk verstehe.“ Ich scrolle durch die Entwürfe. Auf den ersten…
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Die weißen Seiten der Geschichte sind keine Leere. Sie sind dein Platz.
Als Kind saß ich oft auf dem Teppich. Vor mir lag dieser schwere Wälzer. Ein Künstlerlexikon. Ich habe es geliebt. Der Geruch von schwerem, gedrucktem Papier. Das Glänzen der Seiten. Ich blätterte es hoch und runter. Was ich sah, waren Männer. Michelangelo. Dürer. Rembrandt. Vielleicht habe ich deshalb später Kunstgeschichte studiert. Ich wollte wissen, wo…
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Die Zukunft wird gerade programmiert. Sorgen wir dafür, dass wir den Code schreiben.
Letzten September, Startup Woche Düsseldorf. Ich saß im Publikum und hörte Katrin Kremer zu, der Gründerin von WOMEN AI. Was sie sagte, traf einen Nerv. Es ging um Künstliche Intelligenz, aber nicht auf die übliche, technisch-kühle Weise. Katrin sagte: „Wir dürfen KI nicht nur als Tool sehen, sondern als Hilfe für Transformation.“ In diesem Moment…
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Sie hat den Job doch nur wegen der Quote.“ – Warum dieser Satz teurer Unsinn ist.
Neulich im Gespräch mit Kolleginnen, ja, Frauen!, fiel dieser Satz. Er landete zwischen uns auf dem Tisch, schwer und hässlich. So, als ob Männer plötzlich die Benachteiligten wären. Als ob uns Frauen etwas geschenkt würde, das wir nicht verdient haben. Ganz ehrlich? Das macht mich wütend. Nicht weil ich nicht damit umgehen könnte. Sondern weil…
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Optimierst du noch, oder wirkst du schon?
„Ich brauche erst noch dieses Zertifikat.“ Oder: „Ich bin inhaltlich noch nicht so weit, dass es wirklich Mehrwert bietet.“ Diese Sätze kenne ich. Nicht von Klientinnen. Aus meinem eigenen Kopf. Lange habe ich das Professionalität genannt. Den Anspruch, erst dann sichtbar zu werden, wenn alles sitzt. Wenn die Vorbereitung vollständig ist. Wenn ich wirklich bereit…
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